I detta examensarbete genomförs en omfattande analys om hur prissättningsstrategier tillämpas inom sjöfraktindustrin. Denna bransch har en nyckelfunktion i världens globala försörjningskedjor och spelar en viktig roll i världsekonomin. Trots det präglas industrin av låga vinstmarginaler samt höga kostnader och påtaglig konkurrens.

Syftet med studien är således att analysera hur prissättningsstrategier kan hantera kostnadsproblematiken och skapa positiva ekonomiska effekter för aktörer inom industrin. Därefter introduceras en konceptuell strategi som förslag på ytterligare intäktsoptimering relaterat till avbokningsproblematik. Denna strategi bygger på en dynamisk avbokningsavgift som baseras på fraktpris och säsongsindikatorer. Modellen testas och analyseras för att undersöka dess ekonomiska effekter.

Studien genomförs med en kvalitativ forskningsmetod där respondenter från två internationella rederier med filialer i Sverige intervjuas; CMA-CGM och Maersk. Detta för att få en inblick över hur kostnadsproblematiken ter sig i verkligheten och hur prissättningsstrategier kan hantera den.

Slutsatserna av studien är att de två företag som jämförts använder sig av befintliga strategier för att kunna hantera den kostnadsproblematik som ständigt förekommer inom sjöfrakten. Dessa strategier innefattar områden som; utrymmesutnyttjande, allokering baserat på kundkategorier samt överbokning. För att skapa ekonomiska fördelar utvärderas dessa strategier kontinuerligt för att företagen ska kunna uppnå maximal vinst. Det är även av största vikt att företagen är flexibla i den utsträckning som tillåts då marknaden präglas av kraftig konkurrens. Genom att använda centrala delar av de befintliga strategierna har en konceptuell modell tagits fram som potentiellt sett kan öka företagets intäkter vid avbokningar.

In this bachelor thesis, a comprehensive analysis of how pricing strategies are applied in the sea freight industry is carried out. This industry has a key function in the world's global supply chains and plays an important role in the world economy. Despite this, the industry is characterized by low profit margins as well as high costs and considerable competition.

The aim of the study is thus to analyze how pricing strategies can deal with the cost problem and create positive economic effects for actors in the industry. Subsequently, a conceptual strategy is introduced as a proposal for further revenue optimization related to cancellation problems. This strategy is based on a dynamic cancellation fee based on freight prices and seasonal indicators. The model is tested and analyzed to investigate its economic effects.

The study is carried out with a qualitative research method in which respondents from two international shipping companies with branches in Sweden are being interviewed; CMA-CGM and Maersk. This is to gain an insight into how the cost problem appears in reality and how pricing strategies can handle it.

The conclusions of the study are that the two companies that have been compared are using existing strategies to deal with the cost problems that constantly occur in sea freight. These strategies include areas such as; space utilization, allocation based on customer categories and over booking. In order to generate economic benefits, these strategies are continuously evaluated in order for companies to achieve maximum profit. It is also of the utmost importance that companies are flexible to the extent that is permissible since the market is characterized by strong competition. By using central parts of the existing strategies, a conceptual model has been developed that potentially can increase the company's revenues linked to cancellations.