Modeindustrins hårda konkurrenstryck sätter press på företagen att vara tilltalande till sin målgrupp. Det innebär att de måste förstå kundernas preferenser, behov och krav på produktens olika attribut. Konsumentbeteende och köpprocessen är två centrala ämnesområden för modeföretag som vill stärka sin konkurrenskraft. Studien har genomförts i samarbete med ett etablerat, svenskt barnklädesföretag och syftar till att undersöka och analysera likheter eller skillnader i köpprocessen vid konsumtion av barnkläder gentemot etablerade köpprocessmodeller. Målet är att få en djupare förståelse för hur mammor tänker när de köper barnkläder, hur deras köpprocess fortlöper samt vilka attribut de efterfrågar och värdesätter. Utifrån den informationen ska studien ge en tydligare uppfattning om vilka anpassningar barnklädesföretag ska göra för att bli tilltalande till mammor. Tillsammans med barnklädesföretaget har en lämplig målgrupp identifierats, vilket är mammor födda under 70- och 80-talet med barn i åldrarna 0-7 år. Vi har utfört en kvalitativ undersökning där empirin i studien utgörs av fyra stycken semistrukturerade fokusgrupper som genomförts i Stockholm och Eskilstuna. Den teoretiska bakgrunden baseras på en etablerad köpprocessmodell i fem steg, en köpprocessmodell anpassad för klädinköp samt en modell rörande engagemang och tid. Informationen från fokusgrupperna tillsammans med den teoretiska referensramen har resulterat i två modeller som beskriver mammans köpprocess och de attribut som påverkar köpbeslutet. De slutsatser vi kan dra utifrån den informationen studien har inbringat är att det finns både likheter och skillnader mellan mammans köpprocess och de etablerade köpprocessmodellerna. De attribut som enligt studien har en betydande påverkan på mammans köpprocess är produktsäkerhet, komfort, utseende, pris, kvalitet och funktion. Genom studien kan vi konstatera att det är primärt för barnklädesföretagen att göra anpassningar efter kundernas preferenser och önskemål, dock anser vi att det området kräver vidare forskning.