Sortimentsplanering inom svenska modeföretag: Mot flera säljkanaler
2020 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE credits
Student thesisAlternative title
Assortment planning in Swedish fashion companies : towards multiple sales channels (English)
Abstract [sv]
Samtidigt som den digitala handeln växer, visar rapporter att de olika säljkanalernas försäljningsandelar, skiljer sig stort beroende på bransch. När musik- och filmbranschen nästan helt övertagits av den digitala handeln, där hela 90% av musikbranschens intäkter idag sker digitalt, ligger detaljhandeln, som inkluderar modeföretag, långt efter med sina 8%.Denna studie syftar till att undersöka huruvida svenska modeföretag ser skillnad i vad som säljer i de olika säljkanalerna, samt vidare hur de arbetar med sortimentsplanering givet att ett sortiment kommer att sälja både i butik och i den digitala handeln. Tidigare forskning visar att det är viktigare att fokusera på sortimentsplaneringen och ha en bra balans av produkter, snarare än att fokusera på pris och plats. Däremot visar annan forskning på vikten av att vara där kunden är. Studien har därmed kunnat belysa en oenighet mellan tidigare forskningsresultat, om var störst fokus bör läggas vid sortimentsplaneringen. Studien har genomförts med hjälp av semistrukturerade intervjuer där personer som jobbar med försäljningsanalys, produktutveckling och/eller sortimentsplanering på tre svenska modeföretag intervjuats. Studien visar att vad för typer av produkter som säljer i de olika säljkanalerna, skiljer sig markant. De säljkanaler som står för störst försäljningsandel, är också de kanaler som till större del säljer bassortiment. Vidare visar studien att den yngre, trendigare konsumenten i större utsträckning handlar i de säljkanaler som totalt står för en mindre försäljningsandel. Studiens resultat visar också att det är av betydelse att ha en bra balans i sortimentet - detta i kombination med att befinna sig där konsumenten finns.
Abstract [en]
As e-commerce is growing, reports show that the different sales channels’ sales shares, varies depending on industry. While the music and movie industry are almost entirely taken over by e-commerce, where 90% of the sales in the music industry is digital, retail is lagging behind, where the online sales only stand for 8%.The aim of the study is to examine whether Swedish fashion brands experience variety in sales in the different sales channels, as well as how they are working with assortment planning, given the fact that it will sell in multiple channels. Previous reports show that it is more important to focus on assortment planning and have a good balance in the assortment, rather than focus on price and positioning. Other data show the importance of being where the consumer is. This study has therefore shown a discrepancy in previous research, regarding where focus should be when planning an assortment. Semi-structured interviews were conducted with respondents working with sales analysis, product development and/or assortment planning within three Swedish fashion companies. The study shows that what type of products are selling in the different sales channels, varies significantly. The sales channel that stand for the highest share of business, is the channel that sell a higher share of basic assortment. Furthermore, the study shows that the younger and trendier consumer, shops in the channel with the lower share of business. Additionally, the companies find it of high importance to have a great balance in their assortment of products in combination with being positioned where the consumer is. This study is written in Swedish.
Place, publisher, year, edition, pages
2020.
Keywords [en]
E-commerce, Sales Channels, Assortment Planning
Keywords [sv]
Digital Handel, Säljkanaler, Sortimentsplanering
National Category
Social Sciences
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hb:diva-23486OAI: oai:DiVA.org:hb-23486DiVA, id: diva2:1450617
2020-07-022020-07-012020-07-02Bibliographically approved