Marknadsföring idag ser inte ut som den har gjort tidigare, digitaliseringen har medfört en stor förändring och många nya möjligheter för företag och privatpersoner att marknadsföra sig. Word-of-mouth har gått från att vara mellan två eller flera personer i en konversation där exempelvis en produkt eller tjänst diskuterats. Detta har också förändrats och flera olika typer av online word-of-mouth (eWOM) har tillkommit, denna studie kommer behandla två typer av eWOM som finns, mer exakt influencers och recensioner online. Undersökningen kommer gå in på det förtroende som konsumenter har för just influencers och recensioner online och även undersöka om detta förändras om konsumenten står inför ett hög- eller lågengagemangsköp. Forskningsfrågor ställs även för att få reda på vilka faktorer som spelar in för att förtroendet för influencers och recensioner skall påverkas och om förtroendet förändras om konsumenten ställs inför ett köp av en produkt istället för en tjänst. Undersökningen sker genom en kvalitativ metod där intervjuer hålls med sex respondenter och frågor anknutna till syftet och forskningsfrågorna ställs till dem. Resultatet från dessa intervjuer visar att förtroendet för influencers inte är lika starkt som det förtroende konsumenterna har för recensioner online, däremot förklarar respondenterna att det finns faktorer som kan både öka och minska förtroendet både för recensioner och influencers. Det kan exempelvis vara så att en influencer mer många följare kan kännas mer trovärdig och att en okänd hemsida med recensioner kan tappa trovärdighet. Respondenterna har varit överens om att influencers fungerar bättre som inspiration till produkter och tjänster, däremot är det recensioner som får dem att ta beslutet när det gäller ett köp.

Marketing today doesn’t look like it has done before, the digitization has resulted in a big change and lots of new opportunities for companies and individuals to advertise. Word-of-mouth has changed from something being said about a product or service in a conversation between two or more people to also be available online. There are a lot of different types of online word-of-mouth (eWOM), and we’re going to target influencers and online reviews. The study will look into the trust for influencers and online reviews perceived by the consumers and also examine how or if the amount of trust will alter depending on if the consumer approaches a high- or low involvement purchase. The study will be of a qualitative method where interviews will be held with six respondents. The questions will be cohere to the purpose of the study and the research questions. The result from this study shows that the consumer trust for influencers isn’t as significant as the trust for online reviews, despite that several of the consumers points out that there is factors that can change the amount of trust for both influencers and online reviews. For example an influencer with a lot of followers can appear to be more trustworthy than one with less, and a not that well known website with online reviews can appear less trustworthy. The respondents have agreed that influencers work better as inspiration for products and services, although they all thought that reviews are the deciding factor to making a purchase.