Endre søk
RefereraExporteraLink to record
Permanent link

Direct link
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • harvard-cite-them-right
  • Annet format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annet språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Norge?: En studie inför ett inträde i Norge för Digitales AB.
Högskolan i Borås, Institutionen Handels- och IT-högskolan.
Högskolan i Borås, Institutionen Handels- och IT-högskolan.
2009 (svensk)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year))OppgaveAlternativ tittel
Norway? : A study before an entrance in Norway for Digitales AB (engelsk)
Abstract [sv]

Idag finns det flera etablerade företag på marknaden som kan utgöra stora hinder för nya aktörer att ta sig in på marknaden. Ett tidigt etablerat företag har ett försprång och kan genom olika distributionskanaler nå fram till konsumenterna med sitt budskap samt skapa sig en position på marknaden. Det kan även medföra att det genererar till en hög grad av kundlojalitet som är svår att övervinna som ny aktör. Därmed krävs det mycket engagemang från nya etablerare för att synas på marknaden och finna en position. Medicintekniska branschen är väldigt komplex i den mån att det är svårt att ta sig in som ny aktör. Svårigheten ligger i att det krävs mycket kunskap kring den avancerade utrustningen samtidigt som arbetet sker med tandläkare och tandhygienister som är högt utbildade med hög integritet. Idag finns det några stora och ett flertal små företag som arbetar med medicinteknisk utrustning för tandvården i Sverige. Det är inte bara svårt att ta sig in som ny aktör utan det är även svårt att arbeta marknadsmässigt mot den svenska tandvården. Det eftersom de flesta tandläkare och tandhygienister är vana och bekväma i sitt arbetssätt och är inte alltid lika positiva till förändringar. Digitales AB är ett specialistföretag inom digital röntgen och bildhantering för tandvården. Företaget säljer digital röntgen samt datalösningar till tandläkare i Sverige. Syftet med vår studie är att först identifiera vilka etableringshinder som finns för Digitales på den norska marknaden. Vi vill samtidigt se vilka aspekter företaget bör beakta vid ett inträde i Norge. I studien vill vi dessutom skapa oss en förståelse för hur tandläkare resonerar kring relationer, värdeskapande samt nya investeringar. Vi valde även att se om det finns några påtagliga skillnader mellan den svenska och den norska marknaden. Vår studie är av kvalitativ karaktär där vi har valt att gå på djupet av problemet med färre men mer givande intervjuer. Avgränsningarna som vi har gjort är främst till företaget Digitales med även geografiskt har vi avgränsat oss till området Oslo med omnejd. Vi valde att gör intervjuer med anställda på Digitales för att få en bättre förståelse kring hur de arbetar. Vi utförde cirka 40 intervjuer med norska tandläkare samt ett fåtal svenska tandläkare per telefon. De slutsatser som vi har kunnat dra efter den empiriska undersökningen är att den norska marknaden inte skiljer sig påtagligt från den svenska. Tandläkarna i båda länderna arbetar relativt lika. Tandläkarnas tankesätt kring relationer, värdeskapande samt nyinvesteringar fann vi är lika i båda länderna. Vi fann däremot några aspekter som företaget bör beakta vid en etablering i Norge. Digitales bör lägga mer fokus på att närvara på mässor och events. Företaget bör även ha i åtanke att skapa sig ett bredare produktsortiment samtidigt som de borde skapa sig ett gott rykte och goda referenser i Norge.

sted, utgiver, år, opplag, sider
University of Borås/School of Business and Informatics , 2009.
Serie
Magisteruppsats ; 2009MF35
Emneord [en]
etableringshinder, relationer
Emneord [sv]
värdeskapande, nätverk
HSV kategori
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:hb:diva-19542Lokal ID: 2320/5324OAI: oai:DiVA.org:hb-19542DiVA, id: diva2:1311476
Tilgjengelig fra: 2019-04-30 Laget: 2019-04-30

Open Access i DiVA

fulltekst(457 kB)22 nedlastinger
Filinformasjon
Fil FULLTEXT01.pdfFilstørrelse 457 kBChecksum SHA-512
bf376fe2653d88fe06b7d94ac436f9a598b6151d7cd14ce4a35d11519483863bf39dd5fb304187770fd11c473cfc50b0a2182db3ce2a958c5a374f56db0b4a21
Type fulltextMimetype application/pdf

Av organisasjonen

Søk utenfor DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 22 nedlastinger
Antall nedlastinger er summen av alle nedlastinger av alle fulltekster. Det kan for eksempel være tidligere versjoner som er ikke lenger tilgjengelige

urn-nbn

Altmetric

urn-nbn
Totalt: 46 treff
RefereraExporteraLink to record
Permanent link

Direct link
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • harvard-cite-them-right
  • Annet format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annet språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf